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    教辅市场新一轮“洗牌”开启

      整体而言,2015年教辅图书市场将呈现稳中求进的发展势头。新一轮教育考试改革、互联网发展,教辅市场一方面将呈现新品开发、价格体系更加理性,新经营模式、赢利模式探索更为积极,区域市场个性化、定制化需求更加多元,数字化、多元开拓经营质量与效益并重等特点。另一方面,随着国有出版资本的强势介入,“国企+民企”等新型合作模式的涌现,教辅市场将逐步走向规范,竞争将更为激烈。教辅市场“蛋糕”有限,“百家争鸣、百花齐放”格局下,2015年教辅市场将迎来新一轮“洗牌”。

      2015年1月11日~14日,北京地区出版物订货会(以下简称民营订货会)在京举行。北京大成路九号酒店的教辅专场、华北宾馆的社科少儿专场,两大专场吸引了900余家参展商参展,带来了十余万种社科类图书及教辅、期刊和电子出版物。很多书企刚结束北京主渠道订货会后,就赶来参加民营订货会。外语教学与研究出版社、青岛出版社、华东师范大学出版社、北教传媒、世纪金榜、江苏春雨、安徽经纶、曲一线、乾坤翰林、世纪捷进等教辅策划出版商,开心图书、诚成可一、图强文化、环宇新秀、莱鑫天下、北方联合出版等新老社科少儿策划商,都带来了各自的重点产品,精彩亮相。全媒时代,民营订货会的订货功能在逐渐减弱,但点对点的洽谈业务、灵活的合作模式、敏锐的市场感觉,依然吸引着广大民营渠道商的关注。

      近年来图书市场增长最明显少儿、教辅品种,依然是本次订货会各方关注的重点。国有出版社在少儿出版领域的多年专业化运营,主导地位一时难以撼动;教辅图书市场则依然是民营企业的天下,国有出版社正作为挑战者逐步介入。从现场来看,教辅场随处可见的二维码、数字化宣传,以及逐渐细分、多元的产品线,显示着各方努力的方向,国有、民营全线发力,教辅图书全面拓进。

      国有战略布局优化市场

      2015年的民营图书订货会,900家参展企业中,民营策划商占70%,国有出版社占30%。自2012年国有出版社参与民营订货会以来,该订货会已成为国有出版和民营书业相互学习借鉴的盛会。

      对于教辅图书而言,自2012年4月,原新闻出版总署出版管理司批复同意了人民教育出版社、外语教学与研究出版社(以下简称外研社)等12家出版社开展相关科目中小学教辅材料出版业务的资质以来,国有力量的强势介入,使教辅出版市场进一步规范。

      “这些图书2014年我们店销得很好,再给我们发一批货吧!”一位经销商在现场向外研社市场人员要求道。位于大成路九号一层的外研社教辅展台,自开幕以来,一直吸引着广大经销商的目光。该市场人员表示,这是其第三次参加二渠道订货会。“全媒时代,现场展示的功能,主要是向一些不熟悉或新开业的终端书店介绍产品,与销售空白区域建立合作,起到‘拾遗补缺’的作用,也可与老客户交流,加强了解。”该市场人员如是总结订货会的作用。更为重要的是,像外研社这种实力雄厚的品牌社涉足教辅、亮相民营订货会,并按照民营思路来进行市场运作,起到了市场引领的作用,会更加规范市场运营,确保市场健康发展。

      “随着法制的不断完善,教辅出版将更加规范管理,同质化企业、市场运作不规范企业将会很快被淘汰”。京版北教文化传媒股份有限公司营销中心总经理孟冰介绍道。北教传媒2014年在“新三板”成功上市,资本化运作、资源整合的能力进一步加强,市场把握更加得心应手。北教传媒原有的整合能力、创新能力,上市后的资本优势,产品研发、市场开拓进一步优化,更能适应市场、引领市场。她认为,2015年是教辅大发展年,随着中高考试改革方案的出台,市场的变化让中小教辅企业面临更大的压力,市场将不断优化,步入洗牌、淘汰阶段。

      青岛出版社2014年12月针对民营渠道,特地推出了《全自助》、《加分宝》两套教辅图书。据青岛出版集团教育分社项目经理郇鹏介绍,这两套图书通过《中国出版传媒商报》等媒体的宣传推广,在经销商中引起了较大反响。“进军教辅是青岛出版集团战略层面的需求,目前仍处市场考察阶段,但国有出版社进军教辅市场的趋势将不可避免。”

      民营个性多元品牌为先

      民营教辅公司依靠价格的竞争体系,目前正在逐渐改变。从今年的订货会来看,民营教辅公司间的竞争更多趋向品牌竞争。众多品牌公司正从产品研发、市场开拓等方面发力,对品牌进行全媒体、全方位营销,并初见成效。民营企业面对激烈竞争的市场,正在不断求新求变,顺应市场发展。

      “国有出版企业介入教辅出版,很多都是委托或联合民营策划商来实现。国有、民营各有优势、各有市场,较长时间内将会共存。”山东世纪金榜科教文化股份有限公司营销副总经理张士杰如此看待国有力量介入教辅出版。但这并不意味着没有压力。他认为,2015年教辅市场,市场开发将更加精细化,销售渠道将不断下沉;客户对产品的忠诚度、认知度将随产品市场份额的增长进一步提升;民营出版力量在市场化下将呈现多元、全面发展。为此,山东世纪金榜今年主推“考前”系列,针零售市场的“大讲堂”系列、结合政策需求推出有关“国学与中考”系列、“国学与高考”系列产品,同时加大了对数字出版的研发力度。

      在教育考试改革,互联网变革的挑战下,教辅企业更加重视研发工作,并将研究成果转化成产品生产;互联网对出版行业的挑战,对行业整体营销也提出了新的要求。“2015年教辅市场整体将呈现稳中求进的发展态势,产品开发与价格竞争都趋于理性,经营上比较注重质量与效益。”曲一线图书策划有限公司执行总经理李东介绍道。他认为,今年教辅产品在品类、区域市场会更加细分。“品类主要集中在中高考同步类、阅读类、工具类、练习类等产品,在专业程度上会不断进行探索,各家企业会在原有规模、品种的基础上,构建新的经营特色。针对某一区域,教辅开发、经营正呈现出定制化、个性化的特点。”他认为,未来传统渠道与电商平台的融合,贴近用户迎合市场需求的营销与研发的融合,出版商、中盘商与下游在教育改革下合作融合的力度将进一步加强,市场营销、拓展进一步加大。

      2015年,江苏春雨在社科文艺类书籍板块构建上将有一系列动作。该公司将利用教辅经验优势,开拓少儿社科市场,启动“百部中华国学经典名著出版工程”,推出“中外文学名著精品廊”书系等。“春雨立志做专业的封闭图书经营者,以双赢为目标,为每个套系精准定位,进行营销理念、营销模式的果断调整。”江苏春雨教育集团董事长严军总结道。


    来源:《中国出版传媒商报》2015年01月16日

    [编辑:舒骅]

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