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    第23届全国图书交易博览会观感

    第23届全国图书交易博览会于4月19—22日在海南省主办,海口市为主会场。编辑部和发行部一行人18日晚出发,22日晚回长沙。
        19日至20日两天,我们认真观摩了书博会,一些见闻和感想与大家分享。

        见过的最大的最现代的展馆。外面的太阳很晒。

     

    我们的展台。位置醒目,占位还不小。

     

        

        湖南代表团的展区。空间大,不拥挤,方便搞发布会之类的活动。

     

        湖南团的新书发布会、作者对话之类的造势宣传活动依然不少。

     

        这个对话活动相对比较精彩。我站着听了一个多小时。

     

       

         “轻文学”?玩的就是噱头。读者买不买账,还待市场考验。

     

       

         类似的作者见面会很多。“大佳面对面”就有16场活动。

     

         三联和商务的书每次都一定去看看。他们的书耐看。

     

       

        中国出版集团搞了数字展示区。没有看出多少名堂。

     

        人教社的数字出版似乎有点模样了。

     

        教辅与数字挂钩了。

     

        少儿读物吸引了大批小朋友。有爱书的小孩,就看到了海口的未来。

     

       

        台湾展区今年规模不小。

     

       

        台港的图书主要是养生、休闲、励志、职场类的。花销、热闹。

     

       

        香港展台人头攒动。架上的不少书不见了,估计是“窃”走了。窃书不能算偷。

     

       

         新闻发布会像履行一个仪式,似乎形式的成分比较多。没见到几个媒体。

     

        不少出版社参展没有了往年的气势。例如外研社就很简单,展台也小。广西师大社也不大。民营书业反而规模越来越大了。

     

      

         展馆正门进去的第一个展厅。展出了党的十八大优秀出版物、全国精品出版物等。

     

       

        东道主海南省本地的出版社并不多。仅三家而已。

     

       

        到海南,离不开“海”“椰”。

     

        下面几张展现码书的艺术。以前似乎没有见过这么出色的。

     

     

     

     

     

     

       

         参加合作公司的活动。

     

       

         周社长的即席演讲蛮精彩。既推介了我们出版社,又往民营公司脸上贴了金。

     

        

        民营书业做得好,背后的原因不仅是“钱”那么简单。他们做书和营销的理念和方式值得学习。

     

        海南书市,人气似乎有些减少,订货的作用也越来越小,来的人大多是做书的,新华书店的和卖书的书商不多,图书馆搞馆配的可能相对来得多些。感觉主要是业界在互相学习,体会出版业的的发展状态和风向。新书发布、作者访谈之类的活动搞得比较丰富,但觉得赚吆喝的作用大过真正的市场辐射。不过不搞这些,又搞什么呢?
        图书难做不是我们一家的感觉。大家似乎也不必过于紧张和灰心。广西师大社一直是师大社中的牛哥,他们也感受到了发展的阻力和困惑。这是个比较普遍的现象。除了有教材支撑的出版社可以过相对舒服的日子,其他图书都存在赢亏的不可预知性。龚曙光接受采访也直言不知道哪些图书可以赚钱。
        民营书商给出版社带来的冲击和压力越来越大。他们大都以教辅图书为阵地,以其灵变的营销方式主导了教辅市场的江山。而这一块市场无疑是最大的读者市场。通过参与他们的活动,可以感受到民营书业的某些成功之道。有些我们可能学不来,有些是可以借鉴的。例如,他们找作者编写教辅图书,找的都是全国水平较高的作者。他们的稿费比较高,对图书编写质量的要求一点不比出版社低。他们细分市场,再按其需要来编写。他们每年都对以前的图书做一个评估,是放弃还是改进,都会紧密关注。他们用人品来建立“信任”关系。他们尽可能使合作伙伴利益最大化。他们学会如何回馈、感恩和鼓励合作伙伴。他们对合作伙伴的帮助和培植。他们配合经销商跑市场、解难题的干劲。他们遇到困难从图书本身和服务找原因的内省方式。以前不少人认为民营书商就是靠回扣、靠金钱砸出来的市场,我觉得,现在他们当然还少不了这些武器,但早已超越了,他们有了比较先进的理念,有了更高的追求。最直接的一点就是:信得过这书,信得过这人。这些都让人感受到了压力和距离。
        除了利用改制的机会建立好良好的激励机制,我们也应该安静地思考、集中地讨论我们应该做些什么图书,我们应该建立怎么样的营销模式。这不是某一位编辑和发行员的事。我们其实也有信心可以做到“信得过这书,信得过这人”。
        参加书市,可能一下子没有确切的选题产生,但其启发作用还是有一些。希望这些分享也能使人觉得“不虚此行”,让大家一起感受一下这一届书市的一些点滴。

       何海龙   2013-4-24

     

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